国内的体育赛事与发达国家的体育赛事的盈利模式有很多不同之处，主要原因是发达国家的体育赛事发展起步早市场化模式健全，我国还在逐步完善阶段。

　　国内体育赛事收入主要有：现场门票、赞助商的广告赞助、特许周边、转播权收入、政府补贴。

　　其中政府补贴是体育赛事收入中最为特别的地方，目的是为了促进国内体育赛事的发展。中国很早就意识到体育赛事发展的重要性，一方面能够成为地方乃至国家形象展示的一张名片，另一方面体育赛事发展带动相关经济参业甚至是旅游文化的发展。但是当时国内还没有注意到体育赛事市场化的重要性，体育赛事数量喷井式爆发的同时，也为体育赛事发展埋下隐患。

　　在2012年国际体育参业高峰论坛上，北京大学中国体育参业研究中心主任陈少峰，表示：“在举办体育比赛上，政府支持到一定程度就要‘甩手’，要依靠社会资源去办赛，而不是对赛事的补贴越来越多。”

　　当时体育赛事面临的困境。赛事“同质化”严重且赛事的影响力和民众的参与度有限，国内每年举办的各类比赛中，真正能盈利的只是少数。政府直接补贴或动员本地大企业投钱赞助的方式，成为这些赛事得以维持运营的关键。

　　中国体育赛事的发展总体上是螺旋式上升、不断自我完善的。经过体育赛事发展的阵痛，认清市场调节对体育赛事发展重要性，政府在2014年到2018年前后出台《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《体育产业发展“十三五”规划》和《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》体育产业重点政策完善体育赛事发展。

　　现如今的中国体育赛事还在起步阶段，与其他发达欧美国家相比仍然还有很长的路要走，正是因为如此我才更加积极的参与体育赛事建设的工作上体育。现在我从事体育赛事相关工作，除了在日常工作中积累经验，还会在橙光线赛事橙长中心学习体育赛事课程。

　　我们需要从利益分配的底层去理解中国体育赛事都是如何盈利的，才会更了解赛事的世界，我曾经在橙光线听到过这样的课程讲述，你们有兴趣深入了解，可以去找找。

　　近来，收到不少认识或者不认识的朋友关于体育赛事领域投资、创业以及项目机会的问询， 类型多种多样，例如：

　　在沟通过程中，发现导致这些朋友们业务上普遍出现严重误判的共性原因主要在于：

　　1. 就像小型独立客栈的收入源可能只有住宿费用，而大型品牌连锁酒店则会有住宿、餐饮、洗衣、会员、宴会服务、会议服务、商品售卖、店铺租金、费用等多种收入源，体育赛事的规模大小，也决定了其商业模式的复杂度、收入源种类的多少。

　　2. 同样是酒店，有的主打商务客人，有的主打度假休闲的家庭，那么收入源种类也会根据客户的需求变化。体育赛事也是如此，你主打的目标客户是谁，决定了收入源的种类，也由此决定了为实现此类收入源的所需要的技能差异、配置的团队差异、组织结构及业务流程差异。

　　3. 在体育赛事中，如果赛事名称中有地域上的“市级、省级、全国级、洲级”等，市级、省级通常都涉及到对应级别政府的审批，全国级、洲级都涉及到对应的全国性单项运动协会、洲际单项运动协会的审批，审批过程中对于赛事所有权到底是归谁需要书面文件确认，才能保障之后各个收入源的开发有法律依据。

　　4. 像足球、篮球等职业联赛、高尔夫、网球等职业巡回赛、全球性及洲际大型综合性运动会，利益相关方相对单场赛事都更为复杂，其收入源结构各自自成体系且不断演化，虽然有一定的共通之处，但是都需要根据各自特点进行分析和判断。

　　属于to B收入源，是在中国市场最常见的一类，大量小微赛事企业是靠为企业、政府等做赛事管理、执行服务来盈利的。

　　这类收入源也可以规模化，在欧洲最大的一家赛事企业Golazo, 除了品牌赛事运营外，多年来保持了每年数百场管理、执行类业务，其要点则在于根据不同客户类型组建业务流程，科学管理，提高内部经营效率。

　　例如各地单场赛事组织者需要向网球、高尔夫等职业巡回赛组织支付此类费用。

　　属于to B收入源。各地政府会对希望吸引的赛事类型出台一些政策提供补贴，此类比较常见于吸引

　　此部分获取流程一般都在中明文规定， 但是有些地方政府此类补贴耗时极长、流程复杂，且最终补贴金额不定。 因此收入能否列入预算，高度取决于

　　属于to C收入源，粉丝为观赏体验而买票，大众选手为了参与体验而支付报名费，这是赛事

　　国际著名的多日越野赛事极地长征就是主要靠报名费收入源的赛事，该商业模式也进入了哈佛商学院案例，其中国代表程远也帮橙光线录制了极地长征案例课程，详细介绍和分享了这一模式。

　　赞助金额的差异主要与赛事品牌影响力有关，可以突破赛事本身参赛规模的限制，且可以签署多年，是一个

　　橙光线有一门录播课程赛事赞助方案入门，但是整体管理还是需要学习两天14小时的小班培训课程体育赛事的赞助专题。欧宝电竞

　　属于to B收入源。但客户是需要通过直播、录播、点播等方式播放赛事视频内容的媒体、机构，除了电视台、互联网媒体等，还有电信公司、视听硬件厂商、航空公司、游轮等。

　　此部分既可以 to B也可以to C。奥运会、世界杯、高尔夫欧宝电竞、网球、帆船等赛事都很注重款待收入的发掘，也有非常专业的体育赛事款待服务商。

　　这部分在中国的赛事上还远远没有发掘出潜力，因此我们在橙光线的小班培训《体育赛事的市场开发》里也会特别介绍款待收入源的管理流程，希望更多人了解其开发空间。

　　属于 to B收入源。既可以特许给实物商品生产商，例如毛绒玩具厂家，也可以特许给无形服务提供商，例如app提供官方训练服务等。

　　此类收入需要特别注意与赞助计划平衡，避免因为小额广告收入冲击赞助商的权益。

　　在橙光线小班培训体育赛事的市场开发中，对于以上4-9的高度市场化的收入源，我们都会逐一深化，欧宝电竞讲解其管理方法、流程和关键要点。

　　对于高度市场化的赛事方来说，会随着科技、营销趋势的发展不断创新，开发出新的收入来源，例如NFL把旗舰店开到元宇宙Roblox中，既可以带来元宇宙中的特许收入，也可以带来新增赞助权益的未来赞助收入增长，例如NFT数字藏品销售也已经吸引了很多体育赛事资产方的尝试。

　　对绝大部分小型赛事机构来说，由于人力、资源有限，需要先聚焦自己擅长的收入源，但是也需要同步培养备份收入源的能力，在高度不确定性的环境下，需要对冲风险的收入源组合来提供更好的安全性。

　　如果希望了解更多关于体育赛事收入源的专业知识、构建方法， 7月14日-16日，我会和邱志伟老师（前NBA中国副总裁）一年后再度讲授体育赛事的市场开发，欢迎加入。

　　希望通过系统的讲授，让更多朋友们在体育赛事行业的财务投资、人生投入获得更为良好的回报。

　　首先你需要知道的是全国各地体育产业，尤其是体育赛事这块的发展程度参差不齐。

　　相对发展较好的赛事主要集中在北上广这三座城市，二三线的城市体育赛事相对发展较晚。

　　但无论是北上广还是二三线城市，基本上是两种类型，一种是市场主导的，一种是政府主导。

　　市场主导的主要是相关的体育营销公司或从国外引入或受某赞助商委托对赛事进行组织和经营。这其中也分该公司是否有该赛事的所有权，比如某体育公司从国外引入了某赛事，并有该赛事在中国的所有权，那该公司就可以从相关的赞助和门票上得到大额收入。 如果没有那么该公司只是单纯的负责该赛事的执行公司，盈利主要是来自当地的政府补贴、甲方公司给予的项目费、报大额预算在执行中节省成本。

　　政府主导的主要是政府将政府性质的赛事委托给体育公司来执行，各地方的体育局捞大头，执行公司拿小头。

　　由于咱们中国体育产业的特殊性，无论以上哪种类型都离不开当地的体育局，很多比赛都要跟当地的体育协调合作，当地的体育局也要从中分很大的一杯羹。这种现象在北上广这三座城市相对较小因为这三座城市体育产业市场相对较完善，市场起着主要作用。但在二三线城市当地的体育局就要做地头蛇了，各种的关系都需要体育局来疏通，所以赛事的利益体育局也要参与瓜分，矛盾的是当地的体育局在赛事上也会给予经济补贴（这个我国复杂的财政制度又有一定的关系。。。）

　　公司负责：1.队伍的邀请费 2.队伍的交通费 3.赛事的运营管理 4.媒体直播的费用

　　地方体育局负责：1.200万—250万的承办费用 2.队伍在当地的落地费用 3.赛事审批，安保，场馆等费用

　　公司可以获得：1. 赛事30%的门票收入 2.获得除冠名赞助商外其他的赞助收入

　　地方体育局获得：1.赛事70%的门票收入 2.获得冠名赞助商的全部赞助收入

　　这个的前提还是这个公司有该项赛事的所有权，如果只是执行公司那就更可怜了。

　　现在国内的体育营销公司基本上是属于做赛事的执行方， 很少有公司能有自己的赛事进行独立的运营。

　　体育赛事，总体来说分为1）观赏性的体育赛事（for spectator)，和2）参与性的体育赛事（for participant）。前者如NBA中国赛（这个应该是盈利的，但是也只是外边看起来热闹，没见过账本），后者如各种马拉松、泥泞跑等。

　　引进国际赛事并因此而支付赛事授权费的模式完全没有自我造血能力，且核心竞争力 - 赛事IP - 无论如何都掌握在国际组织手中，其议价能力绝大多数时间都以外方占优、我方占劣为主。如谈判破裂则整个赛事公司的商务模式瞬间坍塌。

　　门票收入（box office）；门票收入是体育赛事能否盈利的基础，良好的票房也是赛事粉丝/观众基础的有力证明

　　直播版权收入（broadcasting rights）；直播版权收入是电视台为了吸引电视观众，而支付给赛事主办方的费用，以换取在电视上播出比赛的权利

　　赞助收入（sponsorship）；赞助商为了将自身品牌与赛事联系起来而支付的赞助费用

　　现场餐饮、衍生品零售等收入（concession & merchandise）；赛事现场观众购买餐饮和赛事相关衍生品所产生的消费

　　如果是引进国际赛事，那么根据谈判双方对于授权的理解，以及双方的议价能力，授权费可能不会包括所有上述来源；现实中，几乎可以确定任何国际赛事都不可能将以上权益包含在同一个授权合同之内。

　　即使一个国际赛事授权包括以上所有收入权益，就意味着赛事盈利面就比较大么？

　　国内电视台不支付直播版权费用，如果赛事想要上电视，还要支付电视台占频费

　　面向企业的包厢销售一方面局限于赛事主办方的B端销售能力有限，另一方面，国内企业没有通过体育赛事进行商务接洽的习惯（还不如下馆子、请客吃饭）

　　赞助成为市场化收入渠道中的唯一实质性收入来源。企业对于赞助的理解也仅仅局限于“曝光做广告”的阶段，因而造成了“主办方花钱购买电视台占频费，为赞助商做广告”的局面

　　再加上国内大型活动举办不慎友好的营商环境，各种显性隐性的成本支出来源，国际顶级赛事引进的授权费居高不下，而一般赛事几乎没有C端、B端号召力，如果没有政府的补贴，这就是一个稳赔不赚、赔本未必赚来吆喝的买卖。

　　参与性赛事如马拉松，一般不需要引进，而需要引进有版权的如斯巴达泥泞跑（Spartans）没有太高的观赏性，商业逻辑与上述不甚相同，望另有高人予以解答。

　　那么问题来了 - 为什么还有很多机构在做国际赛事的中国授权承办？这些人都傻了吗？

　　可能有一些是傻了，不排除。但是如果赛事能够在一个更大的盘子里面发挥其商业价值科技，那么这个逻辑还是说的通的，例如，如果一间公司运营着一座大型场馆，并且销售了很多包厢，并且需要保证每个包厢承租人每年不低于某一数量的大型活动（演出/赛事等），那么该公司引进大型国际赛事在不亏甚至一定程度的亏损的情况下，仍然是需要进行的，因为这项工作完成了该公司另一项必须执行的合同内容。

　　中国的体育赛事盈利很简单，我就在做苏州本地赛事，同时也接触了虎扑搞得体育赛事，他们的盈利模式很简单：赞助加上门票，如果是本地赛事，盈利还包括各支球队报名费。总之，搞赛事是可以赚钱的，就看你怎么做了，靠的是你的资源和人脉，以及你的执行力。